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Business Model Generation


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Business Model Generation (BGM)
O ___ é uma metodologia para esboçar um plano de negócios relativo a uma ideia de negócios, para validar se essa ideia do empreendedor é realmente uma boa ideia de negócios.
nove fatores de sucesso
O BGM propõem a análise de ___, ou nove “blocos de construção”, para que o empreendedor e sua equipe validem sua ideia.
Segmentos de clientes
diferentes grupos de pessoas ou organizações que a empresa pretende servir, com necessidades ou comportamentos comuns, claramente definidos. São o “coração” de qualquer modelo de negócio.
Perguntas Segmentos de clientes
Para quem estamos criando valor? Quais são as características deste(s) segmento(s)? Quem são os nossos potenciais clientes mais importantes?
Proposições de valor
este bloco representa os pacotes de produtos e serviços que geram valor para os segmentos de clientes específicos.
Perguntas Proposições de valor
Que valor nós entregamos para o cliente? Quais problemas dos clientes nós estamos ajudando a resolver? Que necessidades dos clientes nós estamos satisfazendo? Que pacotes de produtos/serviços nós estamos oferecendo para cada segmento de clientes?
Canais
descreve quais os caminhos pelos quais a empresa comunica e entrega valor para o cliente.
Perguntas Canais
Por quais canais nossos segmentos de clientes podem/ querem ser abordados? Como esses canais estão integrados? Qual é o custo-benefício da utilização de cada canal?
Relacionamento com clientes
esse bloco refere-se aos tipos de relacionamentos que uma empresa estabelece com os seus segmentos.
Perguntas Relacionamento com clientes
Que tipo de relacionamento os clientes de cada segmento podem esperar? Qual é o custo de cada um deles? Como isso está integrado ao modelo de negócio como um todo? O que podemos esperar em termos de aquisição, retenção e up-selling (vendas complementares) para esse tipo de relacionamento?
Fontes de receita
representa as possibilidades de geração de dinheiro que a empresa pode obter com cada segmento de clientes. É a medição de quanto e como o cliente está disposto a pagar pela quantidade de valor gerada.
Perguntas Fontes de receita
O que o cliente valoriza e pelo que está disposto a pagar? O que eles têm pago ultimamente para resolver o mesmo problema? De que maneira eles preferem pagar pelo valor gerado? Qual é a parcela de contribuição de cada fonte de receita para a receita total esperada?
Recursos-chave
são os ativos fundamentais necessários para fazer o Modelo de Negócio funcionar.
Perguntas Recursos-chave
Que recursos-chave são importantes para a nossa proposição de valor? E para os Canais? E para os relacionamentos com os Clientes? E para implementar as Fontes de Receita?
Atividades-chave
As coisas mais importantes que a empresa deve fazer de forma constante para que o Modelo de Negócio funcione.
Perguntas Atividades-chave
Que atividades-chave são importantes para a nossa proposição de valor? E para os canais? E para os relacionamentos com os clientes? E para implementar as fontes de receita?
Parcerias-chave
Rede de fornecedores e parceiros essenciais que garantem o funcionamento do Modelo de Negócio.
Perguntas Parcerias-chave
Quais devem ser nossos parceiros-chave? E os fornecedores estratégicos? Quais recursos-chave estamos obtendo deles? E quais atividades-chave eles produzem?
Estrutura de custos
descreve todos os principais custos embutidos na operação do Modelo de Negócio.
Perguntas Estrutura de custos
Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negócio? Quais recursos-chave são os mais caros? Quais atividades-chave são as mais caras?