Level 6 Level 8
Level 7

Persuasion - Cours 8


18 words 0 ignored

Ready to learn       Ready to review

Ignore words

Check the boxes below to ignore/unignore words, then click save at the bottom. Ignored words will never appear in any learning session.

All None

Ignore?
Approche classique (école de Yale, post WWII)
Mécanismes froids (input-output)
Modèles duaux (1980)
Mécanismes chauds
Source, message, cible, contexte
Paramètres persuasifs
Crédibilité, attractivité/sympathie
Paramètres de la source
Hovland et Weiss, 1951 (histaminique)
Expertise comme facteur persuasif
Petty et al, 1983
Rasoir vanté par un sportif connu
Heuristique
Voie périphérique
Systématique
Voie centrale
Forte motivation
Utilisation de la voie centrale
Cadrage
15% de gras ou 85% de viande
Witte, 1992
Montre des tumeurs pour l'auto-examen des seins
Surcharge cognitive
Caractère négatif de la vividité
Renforce la motivation
Caractère positif de la vividité
Leventhal, 1965, 1967
Un appel à la peur fonctionne quand il a une solution
Janis et Feshbach, 1953 (dents)
Un danger est nié si la peur est trop grande
Leventhal, 1970, Witte, 1992
Modèles de l'appel à la peur (réponse adaptative/négation du danger)
Perry et al, 1997
L'humour est utile à petite dose
Bakker, 1999 (SIDA)
L'humour est peu prisé par ceux qui ont un grand besoin de cognition