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UD1: Enfoques en la dirección del Marketing


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Se limita a la distribución de lo producido, no se tienen en cuenta los gustos del consumidor.[Situación del mercado: Demanda superior a la oferta.]
"Orientación a la producción"
Se centra en vender todo lo que se produce, el objetivo es vender y vender, no ofrecer lo que los consumidores necesitan y desean [Situación del mercado: Oferta superior a la demanda]
"Orientación a la venta"
Se hace una investigación del mercado para identificar las necesidades de los clientes y se produce en función a esto [Situación del mercado: Oferta muy superior a la demanda, mucha competencia, necesidad de estimular la demanda]
"Orientación al cliente o Marketing de relaciones"
Este enfoque sostiene que la empresa debe identificar las necesidades, deseos e intereses del mercado e intentar satisfacer al cliente más y mejor que los competidores (Es como el marketing de relaciones pero llevado al extremo)
"Orientación del Marketing Social"