13 words to learn

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Ignore words

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All None

Ignore?
Besoin
sentiment de manque
Besoins physiologiques
ce sont les besoins liés directement à la survie de l’individu et de l’espèce. Exemples : se nourrir, se protéger du froid ou de la chaleur, dormir
Besoins de sécurité
ce sont les besoins essentiels à l’intégrité et à la santé tant physique que psychique des individus.
besoins d'appartenance
ce sont les besoins relatifs à l’intégration dans un groupe social de référence (famille, entourage professionnel ou amical, club, voisins…).
Besoins d'estime
ce sont les besoins relatifs à la reconnaissance d’un individu par le groupe et à la recherche d’un statut social.
Besoins d'accomplissement
ils sont relatifs à la recherche de valeurs personnelles, besoin d’épanouissement, besoin de se dépasser.
Les motivations
forces psychologiques positives qui poussent à l’achat
Motivation hédoniste
Se faire plaisir
Motivation oblative
faire plaisir à quelqu'un
Motivation d'auto-expression
exprimer sa personnalité, paraître
Les freins
des forces psychologiques négatives qui empêchent l’achat
Les attitudes
états psychologiques qui prédisposent positivement ou négativement envers un objet
La perception
processus par lequel l’individu choisit, organise et interprète des informations