(M3) 03414 kompakt Motivation, Volition, Emotion..

Wie und weshalb werden Ziele gewählt und verfolgt?

Zusammenhang zwischen Handlung, Zielen (Motiven) und Zielauswahl. Reguliert Richtung, Intensität und Dauer des Verhaltens.

Appetitive vs. Aversive. Können auf das selbe Handlungsergebnis ausgerichtet sein (Bsp. Soziale Achtung - Teilnahme an Wettkampf oder nicht).

Bestrebungen hin zu Belohnungen, positiven Zuständen oder anderen Formen von Verstärkungen. Anregen von Handlungen.

Bestrebungen weg von allgemein negativen Zuständen, Bestrafungen, Unannehmlichkeiten. Vermeiden von Handlungen.

Tätigkeits- vs. Ergebnisorientiert. Biogen vs. Soziogen.

Hunger, Schlaf, Sexualität, etc. In der Regel angeboren, durch Sozialisierungserfahrungen beeinflusst. Intrapersonelle Varianz.

Anschluss, Macht, Leistung, etc. In der Regel erlernt. Intrapersonell stabil, aber interpersonelle Varianz.

Mit Einfluss auf das gesamte Erleben: Wahrnehmung, Aufmerksamkeit, Emotionen bei motivkongruenten Objekten.

Begründung der Zielwahl vs. Prozess der Zielverfolgung.

Mangelbedingte unspezifische Kraft mit physiologischen Grundlagen. Regt bestimmtes Verhalten an. Modifiziert durch Ausmaß des Mangels. (z.B. Freud 1915).

Verbindung aus Trieb und Triebreduktion. Mangelbehebung führt zu Reiz-Reaktionslernen.

≈ Motivation. Trieb x Gewohnheit (Teil des Organismus). Jeweils Mindestmaß, um Verhalten zu initiieren. Erweiterung auf Trieb x Gewohnheit x Anreiz (situative Faktoren außerhalb des Organismus).

Verhalten als Funktion von Person und Umwelt. V = f (P | U).

Motivationaler Wert von Umweltobjekten durch Faktoren innerhalb der Person. Positive und negative.

Zwischen Zielen und Bedürfnissen einer Person und Kräftefeld in der Umwelt durch positive und negative Valenzen, das nach Ausgleich strebt.

Durch positive und negative Valenzen. Je näher Objekte dem Organismus, umso höher. Erklärung für Annäherungs-Vermeidungs-Konflikte.

Ausgleich des Person-Umwelt-Spannungsverhältnisses, wenn das eigentlich angestrebte Ziel nicht erreichbar ist, z.B. Kampfsport statt Aggression bei der Arbeit.

Bedeutung des Ziels vs. Wahrscheinlichkeit, das jeweilige Ziel zu erreichen. Motivation = Erwartung * Wert (z.B. hoher Jackpot). Weiners Attributionstheorie kann als solche begriffen werden.

Vertreter der Erwartung-Wert-Theorie. Ursprünglich Modell zum Wahlverhalten, später Leistungmotivation. Erfolgssuchende Tendenz plus misserfolgsmeidende Tendenz. Beide Motive in allen Menschen.

Als situativer Faktor. Handlungsergebnis (Gewinn vs. verlorener Einsatz) plus soziale und selbstwertrelevante Faktoren. Emotionen als Schlüssel: Stolz, Scham, Freude, Traurigkeit.

Steigt bei steigender Schwierigkeit.

Steigt bei fallender Schwierigkeit.

Beeinflusst Tendenz zu Erfolgs- oder Misserfolgsmotiv. Implizit, soziogen.

(Erfolgsmotiv * Erfolgswahrscheinlichkeit * Erfolgsanreiz) + (Misserfolgsmotiv * Misserfolgswahrscheinlichkeit * Misserfolgsanreiz)

Schlüssel zum Erfolgs- und Misserfolgsanreiz sozialer Faktoren. Stolz, Scham, Freude, Traurigkeit. (McClelland, 1985)

Erfolgsorientierte bevorzugen Aufgaben mittlerer Schwierigkeit, Misserfolgsorientierte leichtere und schwerere, aber auch Misserfolgsorientierte mittlere, nur weniger ausgeprägt, ihre Verteilungskurve ist gleichmäßiger.

Motive als Affekterzeuger. Erwartungsemotion (schwächer als eigentliche Emotion). Kreis: Emotionen motivieren Handeln ➙ Motivation, um positive Emotionen zu maximieren und negative zu minimieren. Auch Risikowahlmodell sowie Annäherung-Vermeidung.

Dopaminsystem mit Nucleus accumbens (Belohnungszentrum), Amygdala (Emotionsverarbeitung), präfrontaler Cortex (Entscheidungsprozesse).

Reiz + latente Bereitschaft (interindividuell unterschiedlich). Müssen nicht bewusst sein.

Energetisieren das Verhalten. Konzentrieren die Aufmerksamkeit. Fördern das Erlernen neuer Fähigkeiten.

Subtile Verhaltenslenker im Sinne der Affektantizipation. Auswirkung auf Dauer und Intensität des Verhaltens. Projektive Verfahren wie TAT (Thematischer Apperzeptionstest).

Repräsentationen bewusster Bedürfnisse und Verpflichtungen. Entscheidungsfindung. Frage nach der Zielsetzung. Fragebögen.

Fehlende Korrelation zwischen Ergebnissen der TAT (implizite) und Fragebögen (explizite).

Biogene. Soziogene.

Angeboren, aber auch Lernerfahrungen z.B. durch positive Affekte und bei Geschmack. Hunger, Durst, etc. (Selbsterhalt, homöostatisch) und Sexualität (Erhalt der Art, nicht homöostatisch).

Anschluss und Intimität, Macht und Dominanz, Leistung (Kompetenz Neugier). Auch biologische Einflüsse.

Unterschiedliche Aspektausrichtungen: Minimieren negativer und maximieren positiver Affekte. Gewinn an Sicherheit durch Bildung von Gruppen, Unterstützung bei Kinderaufzucht.

Angst, Niedergeschlagenheit, niedriges Selbstwertgefühl

Minimierung negativer Affekte wie Zurückweisung und Isolation.

Maximierung von positiven Affekten durch Kontakte.

Soziale Rangordnung. Wunsch nach Einfluss, Überlegenheit, Stärke, Sichtbarkeit. Einfacherer Zugang zu Ressourcen, Fortpflanzungserfolg (Sexualpartner).

Fokus auf den Gütemaßstab - erreichen oder übertreffen. Ausbau eigener Kompetenzen. Besonders angeregt bei Aussicht auf Rückmeldungen, wirtschaftlichen Erfolg, Dominanz. Überschneidungen mit Machtmotiv.

Aspekt des Leistungsmotivs. Erwerb von Wissen und Fähigkeiten, ausgerichtet auf (Selbst-)Wirksamkeit innerhalb der Umwelt. Neugiertendenz.

Commitment. Selbstwirksamkeit. Selbstbestimmtheit. Persistenz (Wiederaufnahme nach Unterbrechung). Erfolg höher, je selbstbestimmter.

Aufteilung größerer Ziele in Unterziele, die wiederum in konkrete Anliegen aufgespaltet werden und zu konkreter Handlung führen.

Zielbindung. Verfolgung von Zielen über einen langen Zeitraum. Eingebunden in Selbstkonzept einer Person. Hoch bei Zielen, die zum Selbstkonzept passen.

Kognitive Prozesse bezüglich relevanter Inhalte: Richtung der Aufmerksamkeit. Abrufen des Gedächtnis. Triggern von Erinnerungen. Zielverfolgung und -verwirklichung vereinfacht. Einer der besten Prädikatoren für Zielerreichung.

Nicht direkt, sondern über Prozesse der Selbstbewertung.

Überzeugung, dass man selbst die Zielerreichung beeinflussen kann und über die nötigen Fähigkeiten verfügt, dies zu tun. Erhöht sich mit jedem erreichten Ziel, Motivationsanreiz.

Erhöht sich mit jedem erreichten Ziel und mit ihr die Überzeugung, Einfluss und Kontrolle auf Umwelt und Leben ausüben zu können.

Überzeugung, die sich nachteilig auf Motivation und Handlungstendenzen auswirkt. „Gelernte Hilflosigkeit“.

Ursprung von Zielen. Auswirkung auf Persistenz, Wiederaufnahme nach Unterbrechung, erfolgreichen Abschluss.

External. Introjektiv (internalisierte externale Ziele). Identifikativ (external oder internal). Integrativ (passt, stark selbstbestimmt). Intrinsisch. Kontrollebenen von Zielen.

Können kongruent oder inkongruent (asynchron) sein. Bei Kongruenz Zielerreichung öfter und effizienter.

Evolutionär älter als Zielsystem. Gerichtet auf Gegenwart und nahe Zukunft.

Langfristige Handlungsplanung und -ausführung. Motive unterstützen langfristige Zielverfolgung durch emotionale Aufladung in der Gegenwart.

Höher, wenn sie aufgrund von Tag-/Träumen gewählt und visualisiert worden sind. Wenn Handlung von Motiven getragen, keine Willensanstrengung notwendig.

Sequentielle und imperative Modelle.

Beschreiben, wie Ziele gewählt werden und die Phasen. Besonders wichtig, wenn diese nicht unmittelbar aus Motiven abgeleitet werden. Bsp. Rubikonmodell: Wechsel der Motivationslage, sobald Intention (Ziel) gefasst ist.

Willensvorgänge, die Motivanreize zur Zielverfolgung substituieren. Handlungen, die nicht durch Motivation (alleine) realisiert werden. Bewusste Kontrollstrategien.

Wechsel der Motivationslage, sobald ein Ziel (Intention) gefasst ist. Ausgangsmotivationslage die der Abwägungsphase zu Affektantizipation „Ziel-haben“.

Bewusste Kontrollstrategien. Kontrolle von Aufmerksamkeit, Enkodierung, Emotionen, Motivation, Umwelt und Informationsverarbeitung. Höherer kognitiver Einsatz, ablenkbar, langsames Zeiterleben.